Baggrund
I 2014 lancerede Spies “Do it for Denmark”-kampagnen, hvor Danmarks historisk lave fødselsrate blev adresseret med en kommerciel bagtanke om at promovere storbyferier. Det var en stærkt opmærksomhedsskabende kampagne, der kombinerede sex og humor helt i Simon Spies’ ånd. Kampagnen var ret succesfuld, men fødselsraterne var, trods et lille opsving, stadig for lave trods kampagneindsatsen. Vi besluttede derfor at reaktivere den massive interesse, der var skabt i forbindelse med den første kampagne ved at lave den ”svære toer”. Men denne gang med et nyt twist, der endnu en gang skulle få danskerne til at dele og engagere sig i vores content.

Løsning
Vores kreative greb var at dem, der lider mest under de lave fødselsrater er de mødre, der måske aldrig oplever at få et barnebarn. Derfor slog vi os sammen med gammelskrukke potentielle bedstemødre i Danmark i vores fælles sag om at få født flere babyer. Vi lancerede kampagnen under parolen ”Do it for mom”. For at få gang i baby-produktionen anbefalede vi par, at tage på aktiv ferier. Videnskabelige undersøgelser havde vist at par, der svedte sammen havde mere sex. Kombinerede man dette med det faktum, at en ferie i solen gav 51% mere sex havde man en stærk cocktail, der vil føre til meget mere sex og dermed til flere babyer (=børnebørn). For at give de potentielle bedstemødre et stærkt digitalt værktøj skabte vi Spies Forældrekøb™, hvor de kunne forudbetale aktive ferier til deres børn og svigerbørn for på den måde at få magien til at ske. For at vise, at Spies var med hele vejen smed vi rabatter og sexfremmende aktivitetspakker oveni. Alt dette blev kommunikeret gennem en underholdende onlinefilm, hvor vi sendte folk videre til micrositet www.spies.dk/do-it-for-mom. Her fandt man ud over forældrekøbsværktøjet bl.a. en række små film under konceptet ”6 øvelser, der giver mere og bedre sex”. Onlinefilmen blev fulgt op af 24 forskellige stykker segmenteret content, hvor vi ved brug af ”social retargetting”, fulgte kampagnen op med mere målrettede taktiske budskaber overfor predefinerede målgrupper, der både havde vist interesse i vores onlinefilm og i forskellige sportsgrene (f.eks. cykling, yoga og fitness), der var relevante ift. Spies’ sortiment.

Resultat
Kampagnen gik hurtigt viralt og opnåede mere end en millon views inden for de første 24 timer (3 x hurtigere spredning end ”Do it for Denmark”). Online-filmen har pt. opnået +10.000.000 views på tværs af Youtube, Facebook og mediernes egne players. +1,5 million er danske views svarende til 1 ud af 4 danskere. Kampagnen har genereret +600 internationale medieklip inklusiv medier som CNN, Washington Post, Fox News, Bild, the Guardian, Playboy og Time Magazine. +100 danske medier har bragt kampagnen inklusiv en håndfuld indslag på TV, blandt andet i TV2’s 19-nyheder. Kampagnen har et estimeret reach på +600 millioner mennesker og den totale ”earned media”-værdi estimeres til 84.000.000 DKK, heraf 12.000.000 DKK genereret gennem danske medier, hvilket giver en 5812% ROI alene på det danske PR budget. Hollywood stjerner som Ashton Kutcher og Sulu fra StarTrek bragte kampagnen på deres Facebook sider og kampagnen har nået +140.000.000 sociale tidslinier. Mere end 500.000 har enten kommenteret, liked eller delt kampagnen, hvilket har ført til en ”Social action rate” på 6% (svarende til f.eks Volvos Epic Split, 4% regnes for ”Highly Viral”). Salgsresultaterne har været meget overbevisende med et salgsløft af de sportsorienterede hotelprodukter Sunwing og Sunprime på hhv. 23,6% og 60,5% i perioden fra lancering d. 30/9 til dags dato d. 17/1. Derudover var der en stigning i salget af rene sportsrejser på 21,5%.

"Det er altid den svære to’er, så vi var faktisk meget nervøse for, om den ville fungere, for filmhistorien er jo fyldt med mislykkede to’ere. Men "Do it for mom" er kommet endnu bedre fra start end ”Do it for Denmark”", adm. direktør i Spies, Jan Vendelbo, Børsen d. 19/10-15.

Læs mere