Hvordan overbeviser man skeptiske mænd om, at det faktisk er okay at give en Valentinsgave, når langt de fleste synes det er en overkommerciel og kikset, amerikansk tradition? Hvordan får man hele verden til at tale om det, når budgettet end ikke rækker til massekommunikation i et enkelt land? Hvordan får man alt til at ske i den korte periode, medierne interesser sig for fænomenet? Og hvordan får man solgt en masse chokolade undervejs?

Dette var baggrunden for Anthon Berg’s utraditionelle kampagne ’The Valentine Experiment’. Som led i en flerårig revitalisering af mærket under parolen ’You can never be too generous’, satte vi os for at bevise, at det betaler sig at være generøs i forbindelse med Valentinsdag. I december 2014 gennemførte vi et videnskabeligt eksperiment med 32 danske mænd, der alle var stærkt skeptiske overfor Valentinsdag. I samarbejde med Paul Zak, som er en af verdens førende forskere af kærlighedshormonet oxytocin ville vi måle deltagernes lykkeniveau i deres krop før og efter, de havde overdraget en æske chokolade og en kærlig hilsen til deres kæreste. Forsøgspersonernes oxytocin-niveau steg med 27,5% i gennemsnit efter den generøse gerning trods deres indledende skepsis.

Forsøget blev opsummeret i en emotionel vinklet fortælling, som blev distribueret ud i verden gennem en stramt koordineret indsats. I samarbejde med Essencius og Be On satte vi strøm til kampagnen med en delbar onlinefilm, en syv-vinklet PR-strategi, Facebook aktivering og skræddersyede butiksaktiveringer. Alt sammen kulminerede i en ni dages lanceringsperiode op til Valentinsdag.

Med mere end 300 presseklip verden over i toneangivende medier som Ekstra Bladet, BT, Jyllands-Posten, MTV, Buzzfeed og Huffington Post nåede kampagnen mere end 56 millioner mennesker. Den blev delt med en rekordhøj social action rate på hele 8,3%. I alt genererede kampagnen ’Earned media’ for næsten 10 millioner DKK resulterende i en ’Earned media’-ROI på 1210%. Og blev der solgt mere chokolade? Kampagnen førte til en salgsfremgang på 16,7% i forhold til året før, og Anthon Berg fordoblede næsten sin markedsandel i instore-kampagneperioden. Kombinerer man salgs- og ’earned media’-effekten skabte kampagnen en ROI på 669%. Alt dette på et ’all inclusive’-budget på 2,5 million DKK.

Læs mere